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中國閥門協會秘書長宋銀立獻計行業發展
來源: | 作者:pro9e887a | 發布時間: 416天前 | 988 次瀏覽 | 分享到:
    自立創新搶占高端市場 向售后服務追求利潤點
    22日下戰書,第四屆中國(南安)閥門論壇在成功國際會展中間舉行,來自全國各地的數百名閥門制造商、經銷商齊聚一堂,探求發展商機。
    論壇上,中國通用機械工業協會閥門分會(簡稱中國閥門協會)秘書長宋銀立作了題為《適應新常態 開創閥門行業新局面》的演講,分析了我國閥門行業面臨的形勢與挑釁,為與會者在開春之際指明前進方向,也為行業發展撥開云霧。

    中國閥門協會秘書長宋銀立發表演講

    近況
    中國成世界第一大閥門制造國
    “中國已經成為世界第一大閥門制造國,幾乎全世界閥門用戶都在關注中國閥門?!币婚_講,宋銀立直言不諱地指出中國閥門產業發顯現狀:2014年我國生產閥門1031.9噸,規模以上(年販賣收入2000萬元以上)企業1700多家,實現販賣收入2577億元,完成出口交貨值371億元,獲得利潤總額183億元,國際地位日益凸顯。在這1700多家規模以上企業中,福建閥企占了81家,全國排名第六;販賣收入235億元,全國排名第四;出口交貨值13億元,全國排名第六;利潤總額18億元,全國排名第四。
    據其統計,2004年-2014年,10年間,中國閥門產業快速發展,從2004年的300多億元年販賣額增加到2577億元,即便是去年市場稍有疲軟,但團體年販賣額也增加了100多億元。
    閥門產業之所以能取得如許的成就,很大一部分緣故原由是閥門產品漸漸實現國產化。宋銀立粗略統計,2005年,我國核電閥門的國產化率僅為6%,2014年產品覆蓋面國產化率達到了80%左右;此外,石油化工閥門、長輸管線閥門、煤化工閥門國產化率也分別增加到了85%、90%、75%左右。

    困境
    國產閥門產品利潤率不足7%
   “發展速度從高速變中高速,產能緊張過剩?!闭搲?,宋銀立指出國內閥門產業面臨的困境。他說,去年全國閥企數千家,稀有百家出現虧損,虧損企業數同比增加33%;2014年和2013年閥學生產量基本持平,同比增加0.05%;販賣收入年增加率創15年來新低,同比僅增加5.66%;出口受到影響,同比增加僅為5.4%。
   “盡管閥門產品國產率上升了,但總體利潤率并不高?!彼毋y立說,我國閥門產品利潤率很低古建方磚,徜徉在6%-7%,而國外產品利潤率達到50%左右;進口閥門利潤率要比國產閥門高好幾倍,個別產品可能達到10倍。
    國產高端閥門用戶不太放心,市場覆蓋在中低端,高端閥門照舊以進口為主,就是如許的差距,造成我國一年從國外進口閥門達到100多億元。在宋銀立看來,這100多億元就是一個很大的蛋糕,值得國內企業去發掘。
    技術管理不到位,便是國產閥門邁向高端的一大制約因素。宋銀立曾和中海油客戶到一家大型閥門企業考察,選擇合適的供給商。這位客戶考察這家企業時沒有看販賣額,而是直奔生產車間看他們的閥門焊接記錄。效果發現賬面上的數據都是一樣,“人家一看就知道造假,由于沒有正確到小數點,純屬應付檢查”。
    在宋銀立看來,中國要成為領先世界的強國,還有很長的路要走,技術創新能力有待進步。分外是新產品的開發,目前我們還停頓在參照國外產品的基礎上進行創新,原創性的東西很少。因此,企業亟待建設研發平臺,進步自立創新能力。

    建議1
    瞄準核電LNG海工領域
    不可否定,國內閥門產業的發展突飛猛進,但宋銀立認為,我國經濟進入新常態,不得不重視當前形勢?!澳壳?,我國經濟增加速度由高速轉向中高速,發展體例從粗放增加轉向集約增加,發展動力從傳統增加點轉向新增加點?!彼f,我國已進入工業化中后期,創新驅動成為發展新引擎,這將對我國經濟發展帶來趨勢性轉變,再制造、生產性服務業發展較快,行業和企業分化加劇。行業大洗牌是一種必然,由于如今一些央企招投標都是找一些著名度較高的企業,門檻太高,小企業將慢慢被鐫汰,國際化經營漸成大趨勢。
    那么,一些企業在國內缺乏天資濰坊設計,如何與大企業競爭?這位資深專家說,出路就是和別人聯合,和一些著名的品牌企業合作,或者是到國外追求市場。
    “在市場必要不旺的當下,可重點關注核電、LNG、海洋工業三大領域?!彼M一步詮釋道,核電是我國推動節能減排的一大戰略,在將來10年20年會得到一個大的發展;雖然近期油價走低,但在新常態下,LNG在肯定程度上會得到進一步正視,由于我國已有許多LNG項目;海工領域,目前國內深海的采油、采氣用的閥門都是進口的,它的閥門要受到海水的外壓,同時管道里面又有內壓,對產品要求特別很是高,應該去開發如許的高端產品。

    建議2
    以售后服務質量賺回頭客
    “在這歷史關鍵時期,我們要捉住機遇,國內國外兩個市場一路抓,走出去?!彼毋y立說,企業在維持國內市場,保證產量質量的同時,要努力開拓國際市場。此外,開發一些高精特新產品也是下一步方向,有些企業專門做蝶閥,把蝶閥做精做優。還有一些特別產品,像一些企業的火電站開關閥組西安人事考試網站,能夠做到零點幾秒關閉,得到行業認可,那便是一大上風。
    關注服務市場這一話題也被宋銀立反復提及。他建議,閥門企業要經常到煉油廠、火電站、核電站等老客戶走訪,收集信息反饋,自動對一些產品進行維修、保養,也包括后續的一些產品升級,比如一些產品剛開始賣給企業不是智能化產品,但如今已漸漸實現智能化,能夠做到長途遙控、在線檢測,那么,完全可以在老用戶身上去做這些服務,利潤率特別很是高。
   “美國在售后服務方面就做得特別很是好,像飛機發動機、醫療器械檢測、自然氣壓縮機等高精尖產品,每年販賣收入幾千億元,其中六成收入靠服務贏利?!?/span>
    宋銀立說,這也是為什么美國人沒有像中國人這么費力,但就是很有錢的緣故原由。
    此外瓷磚倒角機,他還建議企業要緊跟國家發展戰略,例如研究一帶一起沿線國家必要哪些產品,把產品做出來,待市場到來之際,你就可以招投標,提前占據市場。

    建議3
    與良好閥門制造商合作共贏
    “福建人走遍了大江南北,甚至走向了國外?!彼毋y立說,福建閥商還有另一個獨特上風:販賣人員數量全國第一,販賣網絡覆蓋面全國第一。分外是南安人,有著幾十萬供銷大軍。這支供銷大軍有市場,也有肯定資金,但在生產制造能力卻跟不上。
    這就必要選擇科學理性的合作體例。比如擴建廠房或重新開爐灶,覺得發展速度太慢,或者說取得相干天資很困難,可以到外埠找一些良好的閥門制造企業合作,他們有現成的制造團隊、設備、廠房,地皮也充足用?!拔覀兛梢阅缅X去當股東,去當老板,在企業內控股、參股,做到上風互補,很快把事業做大做強,而這些企業恰好缺乏一支良好的營銷團隊?!彼毋y立介紹,像蘭高閥、北京閥門總廠等通過國企改革就取得了成功。
    他還透露表現,假如能好好行使這一上風,努力做到營銷隊伍和生產制造能力的最佳配合,做到市場拓展和新產品研發的有機同一,那么將創造更多商機。

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